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实体卖不动 客单价至少600美元的SUP冲浪板靠电商销售竟热卖

当Stephen Elder和Dave Erwin在物流行业工作时,他们就想着创建自己的业务。Erwin说:“我们厌倦了企业工作,因此试图找出自己还能做什么。”
 

最后他们决定销售SUP站立式冲浪板。SUP(Stand-Up Paddling)是一种水上滑板运动,大约10年前才衍生出来,人站立在冲浪板上,像划船那样站立划行。
 
据了解,SUP冲浪板有两种用处——冲浪和在平静的水面站立划行,总共分两类,一种由泡沫、玻璃纤维和环氧树脂制成;另一种是充气型,充气的更薄,不像前者那样灵活、可以冲浪。
 
但充气SUP冲浪板容易运输、而且价格更低,这也就是Elder和Erwin决定销售这种产品的原因。
 
这两人从小居住的地方就靠水,Elder在Orange Park,Erwin在伊利诺斯州,两人都玩过SUP运动。Erwin表示,不过当时充气SUP冲浪板鲜为人知。
 
他们在网上搜索了一下,发现中国制造SUP充气冲浪板很便宜,于是投资了25000美元,开始了销售之旅。
 
Elder说:“一开始很担心,我们是直接把钱付到中国经销商那里,没有任何保障。”但后来充气冲浪板还是到了,两人将产品放到亚马逊及其他网站上出售。
 
Erwin表示:“所有的产品存储在我们车库里。后来订单不断进来,我们把产品装进卡车里,然后拉到UPS发货。”
 
他们在出售冲浪板的同时,仍然维持日常工作。他们也很担心自己销售的冲浪板,因为质量并不是最好的,觉得设计还可以改进。
 
因此,大约在2015年,两人创建了iRocker,并雇佣了绘图设计师将他们描述的冲浪板形状和外观画出来。
 
两人找到中国公司定制充气SUP冲浪板。Erwin和Elder利用阿里巴巴,找到超过20家公司,并进行网上协商。
 
Erwin和Elder都没去过中国。Erwin说:“我们一直在商谈,但中国的制造商来拜访我们了。”
 
随后两人便辞掉了工作。现在俩人在St. Johns Bluff Road的小型工业园区处理网上订单,每天要接听60-70个电话,以及相同数量的电子邮件。
 
iRocker有3个型号、5种尺寸、12种颜色的充气SUP冲浪板,售价在600到730美元之间,包含了桨、打气筒和背包。如果有人不喜欢站着划SUP冲浪板的话,还可以定做有座位的一款。
 
Erwin表示,去年他们卖出了5400块充气SUP冲浪板,今年预计将卖出1.26万块。
 
他们大部分订单来自亚马逊,而不仅仅只有美国消费者会购买,还有加拿大和欧洲。他们的冲浪板存储在英国德国亚马逊仓库,随时准备发货。
 
他们已经出售冲浪板到澳大利亚,但运费很贵,因此他们打算在澳大利亚开一个物流处理中心。
 
Elder说:“这多亏了已有的物流知识,所以处理这些事情有经验。”
 
他们计划继续保持网上销售,觉得实体店销售没有多大意义,也拒绝了经销商。
 
Elder说:“我们想自己控制客户体验。此外,我们也在沙滩上开了一家小店,一整个夏天才卖了10块。而在网上,一个早上就能卖8块。”